【淄博】淄博抛光砖陷入低价竞争迷局

    淄博抛光砖陷入低价竞争迷局

2010年淄博抛光砖市场如同股市一般，逢高走低，持续低迷，特别是中、低端抛光砖企业，各大品牌商为了流动资金的周转、库存压力的降低，又开始了新一轮的价格大战，甚至这几年很少出现的顶账砖在某些企业又有所出现，而这其实是对淄博抛光砖业界不负责任的一种自我毁灭行为。

正所谓“几家欢乐几家愁”。在淄博一部分抛光砖厂商销售看涨、风风火火的三四月份，大部分商家却一致认为，今年的抛光砖市场很不好做，甚至不如去年。

其它产区对淄博中低档瓷砖冲击较大

究其原因，其中一点离不开其它产业基地的冲击影响。淄博砖主要销售市场分布在东三省、内蒙、山西、陕西、河南、河北等省份，而这些主要销售区域或邻近城市都逐渐建厂成为生产基地，因其运输成本的优势，对淄博的冲击不可小觑。

不过，不少生产基地的砖目前还是以低档或中低档为主，所以，淄博受冲击的砖更多为低档或中低档砖。据了解，目前淄博部分800×800mm 规格的渗花砖价格已经下降1元左右。而相反地，广东的私抛厂普拉提去年底卖23元/块，今年初已经提价5次，卖到27.5-28.5元/块，依然要提前订计划排产。也就是说，目前淄博的抛光砖随便降价，相互之间不团结，相互排挤，形成恶性循环。但是，降价不应该成为企业开拓市场的手段，而要尝试用现代的营销手段来开拓市场狙击对手。

转变营销观念是关键

其实，在2010年抛光砖市场整体低迷的大环境下，也有一些淄博本土专业抛光砖企业并没有以降价方式来吸引客户，而是以推出新产品方式来吸引经销商，比如新博陶瓷推出木纹系列新品、狮子王推出高档普拉提新品、狮王推出u+六防瓷砖等。有些企业则重点通过在市场运作、市场建议、市场保护等方面下功夫来赢得客户信赖。比如唐韵陶瓷大力发展周边客户，帮助客户制定适合当地的一套营销方案，培养客户的忠诚度，对于在当地市场卖价较高的客户，甚至会建议客户适度地让利于终端消费者。

在销售思路上，或许淄博的不少老总、销售经理、业务人员都应该改变思路。企业老总应该对贴牌商有所选择，贴牌不宜过多，要少而精。厂牌也不要多，在3 个以内是最好的。因为贴牌一多，贴牌商之间、贴牌商的代理商之间就会相互杀价，价格竞争的结果只能是越降越难卖，贴牌卖不动了，最后，产品只能压到厂家身上，从而导致产大于销的不良局面。另外，销售经理、业务员也要清楚地意识到几点：一是出台政策不等于降价。二是遇到问题，要先从自己身上找原因，而不是推到产品质量上、制定的政策上。三是要有敬业精神和职业道德，不要动不动就跳槽，应该对企业有些奉献精神，共同和企业走出困境，而这些企业老总其实都是看得见的。此外，销售经理、业务员等市场一线人员，给老总反馈的市场信息必须是真实的，否则，不利于老总作出正确的判断和决策。而针对销售老总、区域经理、客户之间联系不紧密，甚至连接不上的情况，佛山几乎每家陶企都专门设有“跟单员”，作为一个纽带、桥梁紧密地连接三者之间的关系。这一点在佛山已经十分成熟，但是，淄博目前还很少有这样一个专门的工作职位。可以说，淄博的抛光砖企业，目前的服务水平还不高，有待进一步提升。

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